1490 占豪微观点丨228亿美元买空客,这是一招刺激特朗普的妙棋!

占豪微观点丨228亿美元买空客,这是一招刺激特朗普的妙棋!

这次德国举办G20峰会,中国给默克尔送去大礼——228亿美元的空中客车的客机合同。据空中客车公司方面了解到,7月5日,中国航空器材集团公司在德国柏林与空中客车公司签订采购140架空客飞机的协议,其中包括100架A320系列飞机及40架A350XWB系列飞机,总价值达228亿美元。


一谈到国外买东西,就有人高喊“金元外交”、“撒钱外交”。听到这种话,总是觉得很搞笑,与美国、日本及西方国家相比,中国每年的对外援助要差得多,而中国与外国签署大笔的合同更与所谓“撒钱外交”、“金元外交”无关。


我们需要买飞机吗?当然需要,现在中国的航空服务还没有能满足市场需求。那么,既然我们有那么大的市场要买飞机,是各个航空公司高价“零买”好还是集中“批发”好?一次买得多,就是买方市场,当然集中批发购买好。所以,我们看到,中国的所有民用客机都是通过一家国企——中国航空器材集团公司来购买。


集中购买这种价格及其高昂的航空产品,至少有三大好处:


一、可以提升议价能力。这一点毋庸解释了吧?毕竟空客和波音这两家分别属于欧洲和美国,是天然的竞争对手。


二、可变成政治筹码。买空客还是买波音?反正是集中购买,买谁的不是买呢?但,买谁的集中一处购买,却可以变成与相关国家谈判的政治筹码。


三、集中购买能够获得更好的服务。这一点也不用说了,对于大客户商家都会更上心。


上述三点决定了这种模式不但经济上有好处,政治上好处也大,哪里像某些人想的那样所谓“金元外交”。只要不是傻子,类似的事放在你身上,你也会这么选择。


不过,这个时候去买空客还是一步妙棋,这至少警告了两个国家:


一个是美国,你特朗普如果瞎搞事,这合同就不是你的,气死你。特朗普是个生意人,看着岂不眼馋?特别是在G20峰会期间,就在特朗普的眼皮底下签。更为重要的是,特朗普背后的金主之一就是波音,看到G20峰会上中国和德国签署这么大的单子,那回去能不给特朗普点脸色?在中美正在进行“百日计划”的节骨眼上,在美国最近接连对中国挑衅的当口,中国用这种方式来提醒特朗普一下,可能比其它方式更有效果。


另一个是法国,马克龙上任后对中国不太友好,说话不知轻重。结果,同样是空客,中国跑德国签了228亿美元的合同,就让你马克龙眼气,不信法国的空客不给马克龙脸色?那以后是不是注意点?


中国市场大、需求大,有些时候要充分利用好自己的市场话语权,用市场变成与他国政治上讨价还价的筹码,这是既省钱又能达到政治目的的好手段。


想想看,当年刘志军就是用这种手段将高铁技术从德国、法国、日本手里给榨出来了,这才有今天中国领先的高铁技术和最长的高铁运营里程;而同样是市场,汽车市场自80年代就开放给了美日欧等西方国家,但现在我们汽车制造领域与人家相比也差距巨大,发动机都造不出好的。


所以,中国要用好自己的市场,要尽量把市场变成武器来用。某些人对此无知压根不是事,让他们瞎喷去吧,别人会嘲笑他们的!